قیمت‌گذاری
محاسبه‌ی بهای تمام‌شده و تعیینِ قیمتِ صادراتی یا وارداتی.
تعریف
قیمت‌گذاری تجاری بر پایه بهای تمام‌شده در نقطه مورد توافق، حاشیه سود، نرخ ارز، هزینه سرمایه، ریسک و قیمت قابل پذیرش بازار انجام می‌شود.
کاربرد در عمل
مدل قیمت باید نشان دهد با تغییر نرخ ارز، کرایه، مقدار یا زمان وصول، سود معامله چگونه تغییر می‌کند.
نکاتِ کلیدی
- قیمت خرید با بهای تمام‌شده تفاوت دارد.
- هزینه‌های کوچک متعدد را در فایل هزینه ثبت کنید.
- سناریوی خوش‌بینانه، پایه و بدبینانه داشته باشید.
راهنمای عملیِ این موضوع
برای تبدیل «قیمت‌گذاری» از یک مفهوم به تصمیم اجرایی، این ترتیب را دنبال کنید:
- 1
همه هزینه‌ها را تا نقطه تحویل انتخابی جمع کنید.
- 2
هزینه را بر واحد فروش قابل استفاده تقسیم کنید.
- 3
ریسک ارز، ضایعات، خواب سرمایه و خدمات را اضافه کنید.
- 4
قیمت را با بازار و حداقل حاشیه سود کنترل کنید.
اطلاعاتی که باید آماده کنید
- قیمت و اینکوترمز خرید
- وزن، حجم و نرخ حمل
- عوارض، مالیات، ارز و هزینه مالی
خطاهای رایج
- حذف هزینه بانکی و خواب سرمایه
- استفاده از نرخ ارز ثابت
- تقسیم هزینه بر تعداد اسمی به‌جای تعداد سالم قابل فروش
برای مقایسه دو پیشنهاد، قیمت هر دو باید مثلاً تا انبار تهران محاسبه شود؛ پیشنهاد ارزان‌تر در مبدأ ممکن است پس از کرایه، دموراژ و عوارض گران‌تر تمام شود.
مقررات، نرخ‌ها و رویه‌های اجرایی ممکن است تغییر کنند؛ پیش از اقدام، اطلاعات همین پرونده را با منبع رسمی و متخصص مرتبط کنترل کنید.