قیمت‌گذاریِ صادراتی
تعیینِ قیمتِ رقابتیِ صادرات بر اساسِ هزینه و بازار.
تعریف
قیمت‌گذاریِ صادراتی ترکیبی از روشِ هزینه‌محور (بهای تمام‌شده + حاشیه‌ی سود) و بازارمحور (قیمتِ رقبا و قدرتِ خرید) است و باید با شرطِ اینکوترمزِ پیشنهادی هماهنگ باشد.
کاربرد در عمل
یک قیمتِ FOB و یک قیمتِ CIF بدهید تا خریدار بتواند مقایسه کند.
نکاتِ کلیدی
- قیمت را همیشه با شرطِ اینکوترمز اعلام کنید.
- مشوق‌های صادراتی می‌توانند قیمت را رقابتی‌تر کنند.
راهنمای عملیِ این موضوع
برای تبدیل «قیمت‌گذاریِ صادراتی» از یک مفهوم به تصمیم اجرایی، این ترتیب را دنبال کنید:
- 1
همه هزینه‌ها را تا نقطه تحویل انتخابی جمع کنید.
- 2
هزینه را بر واحد فروش قابل استفاده تقسیم کنید.
- 3
ریسک ارز، ضایعات، خواب سرمایه و خدمات را اضافه کنید.
- 4
قیمت را با بازار و حداقل حاشیه سود کنترل کنید.
اطلاعاتی که باید آماده کنید
- قیمت و اینکوترمز خرید
- وزن، حجم و نرخ حمل
- عوارض، مالیات، ارز و هزینه مالی
خطاهای رایج
- حذف هزینه بانکی و خواب سرمایه
- استفاده از نرخ ارز ثابت
- تقسیم هزینه بر تعداد اسمی به‌جای تعداد سالم قابل فروش
برای مقایسه دو پیشنهاد، قیمت هر دو باید مثلاً تا انبار تهران محاسبه شود؛ پیشنهاد ارزان‌تر در مبدأ ممکن است پس از کرایه، دموراژ و عوارض گران‌تر تمام شود.
مقررات، نرخ‌ها و رویه‌های اجرایی ممکن است تغییر کنند؛ پیش از اقدام، اطلاعات همین پرونده را با منبع رسمی و متخصص مرتبط کنترل کنید.