تحلیلِ رقبا

شناختِ رقبا، قیمت‌ها و نقاطِ تمایزِ آن‌ها در بازار.

سطح: متوسط اهمیت: مهم

تعریف

تحلیلِ رقبا یعنی شناساییِ تأمین‌کنندگان و برندهای موجود در بازارِ هدف، بررسیِ قیمت، کیفیت، شرایطِ فروش و کانال‌های آن‌ها تا جایگاهِ خود را تعریف کنیم.

کاربرد در عمل

به تعیینِ قیمت و پیامِ فروش کمک می‌کند و نشان می‌دهد آیا فضایی برای ورود هست.

نکاتِ کلیدی

  • قیمتِ رقیب کفِ مذاکره را تعیین می‌کند.
  • تمایز می‌تواند کیفیت، خدمات یا شرایطِ پرداخت باشد.

راهنمای عملیِ این موضوع

برای تبدیل «تحلیلِ رقبا» از یک مفهوم به تصمیم اجرایی، این ترتیب را دنبال کنید:

  1. 1

    فهرست اولیه کشورها را با آمار واردات و رشد تقاضا بسازید.

  2. 2

    تعرفه، مجوز، استاندارد، فاصله حمل و ریسک وصول پول را امتیازدهی کنید.

  3. 3

    رقبا، بازه قیمت و کانال‌های فروش را بررسی کنید.

  4. 4

    با مصاحبه و سفارش آزمایشی، فرضیه بازار را اعتبارسنجی کنید.

اطلاعاتی که باید آماده کنید

  • کد HS و شرح دقیق محصول
  • آمار حداقل سه سال
  • قیمت رقبا و هزینه ورود به بازار

خطاهای رایج

  • یکی دانستن جمعیت با تقاضای واقعی
  • اعتماد به یک منبع آماری
  • نادیده‌گرفتن فصل فروش و سلیقه محلی
مثال برای درک بهتر

ممکن است کشوری حجم واردات بالایی داشته باشد اما تعرفه سنگین و شبکه توزیع بسته، ورود را دشوار کند؛ بازار کوچک‌تری با رشد پایدار و دسترسی ساده‌تر می‌تواند انتخاب بهتری باشد.

مقررات، نرخ‌ها و رویه‌های اجرایی ممکن است تغییر کنند؛ پیش از اقدام، اطلاعات همین پرونده را با منبع رسمی و متخصص مرتبط کنترل کنید.