تحلیلِ تقاضا
سنجشِ اندازه و روندِ تقاضا برای محصول در بازارِ هدف.
تعریف
تحلیلِ تقاضا یعنی تخمینِ این‌که چه میزان از محصول در بازارِ هدف خریده می‌شود، روندِ آن صعودی است یا نزولی، و چه عواملی (فصل، قیمت، سلیقه) بر آن اثر می‌گذارند.
کاربرد در عمل
پیش از سفارشِ انبوه، تحلیلِ تقاضا از خریدِ کالایی که فروش نمی‌رود جلوگیری می‌کند.
نکاتِ کلیدی
- آمارِ واردات کشورِ هدف نشانه‌ی مستقیمِ تقاضاست.
- به فصلی‌بودنِ تقاضا توجه کنید.
راهنمای عملیِ این موضوع
برای تبدیل «تحلیلِ تقاضا» از یک مفهوم به تصمیم اجرایی، این ترتیب را دنبال کنید:
- 1
فهرست اولیه کشورها را با آمار واردات و رشد تقاضا بسازید.
- 2
تعرفه، مجوز، استاندارد، فاصله حمل و ریسک وصول پول را امتیازدهی کنید.
- 3
رقبا، بازه قیمت و کانال‌های فروش را بررسی کنید.
- 4
با مصاحبه و سفارش آزمایشی، فرضیه بازار را اعتبارسنجی کنید.
اطلاعاتی که باید آماده کنید
- کد HS و شرح دقیق محصول
- آمار حداقل سه سال
- قیمت رقبا و هزینه ورود به بازار
خطاهای رایج
- یکی دانستن جمعیت با تقاضای واقعی
- اعتماد به یک منبع آماری
- نادیده‌گرفتن فصل فروش و سلیقه محلی
ممکن است کشوری حجم واردات بالایی داشته باشد اما تعرفه سنگین و شبکه توزیع بسته، ورود را دشوار کند؛ بازار کوچک‌تری با رشد پایدار و دسترسی ساده‌تر می‌تواند انتخاب بهتری باشد.
مقررات، نرخ‌ها و رویه‌های اجرایی ممکن است تغییر کنند؛ پیش از اقدام، اطلاعات همین پرونده را با منبع رسمی و متخصص مرتبط کنترل کنید.