تحقیقاتِ بازار
شناختِ بازارِ هدف، تقاضا، رقبا و قیمت‌ها پیش از ورود.
تعریف
تحقیقات بازار فرایند تبدیل داده‌های تقاضا، رقابت، قیمت، مقررات و رفتار خریدار به تصمیم ورود یا عدم ورود به یک بازار مشخص است.
کاربرد در عمل
این تحلیل پیش از صرف هزینه برای نمونه، تولید، تبلیغ یا حمل انجام می‌شود تا بازارهای جذاب از بازارهای پرریسک جدا شوند.
نکاتِ کلیدی
- داده چندساله را ببینید، نه یک عدد مقطعی.
- آمار تجارت را با گفت‌وگوی واقعی با خریداران تکمیل کنید.
- اندازه بازار بدون توجه به رقابت و مقررات گمراه‌کننده است.
راهنمای عملیِ این موضوع
برای تبدیل «تحقیقاتِ بازار» از یک مفهوم به تصمیم اجرایی، این ترتیب را دنبال کنید:
- 1
فهرست اولیه کشورها را با آمار واردات و رشد تقاضا بسازید.
- 2
تعرفه، مجوز، استاندارد، فاصله حمل و ریسک وصول پول را امتیازدهی کنید.
- 3
رقبا، بازه قیمت و کانال‌های فروش را بررسی کنید.
- 4
با مصاحبه و سفارش آزمایشی، فرضیه بازار را اعتبارسنجی کنید.
اطلاعاتی که باید آماده کنید
- کد HS و شرح دقیق محصول
- آمار حداقل سه سال
- قیمت رقبا و هزینه ورود به بازار
خطاهای رایج
- یکی دانستن جمعیت با تقاضای واقعی
- اعتماد به یک منبع آماری
- نادیده‌گرفتن فصل فروش و سلیقه محلی
ممکن است کشوری حجم واردات بالایی داشته باشد اما تعرفه سنگین و شبکه توزیع بسته، ورود را دشوار کند؛ بازار کوچک‌تری با رشد پایدار و دسترسی ساده‌تر می‌تواند انتخاب بهتری باشد.
مقررات، نرخ‌ها و رویه‌های اجرایی ممکن است تغییر کنند؛ پیش از اقدام، اطلاعات همین پرونده را با منبع رسمی و متخصص مرتبط کنترل کنید.