انتخابِ بازارِ هدف
چگونه کشور و بازارِ مناسب برای فروشِ محصول را غربال کنیم.
تعریف
انتخابِ بازارِ هدف یعنی غربالِ کشورها بر اساسِ معیارهایی مانندِ اندازه‌ی تقاضا، قدرتِ خرید، موانعِ تعرفه‌ای، رقابت، فاصله‌ی حمل و ریسکِ سیاسی، تا بازارهایی که بیش‌ترین شانسِ موفقیت را دارند مشخص شوند.
کاربرد در عمل
به‌جای پاشیدنِ منابع روی همه‌ی کشورها، تمرکز روی دو یا سه بازارِ منتخب نرخِ موفقیت را بالا می‌برد.
نکاتِ کلیدی
- از داده‌های آماری تجارت (مثلِ Trade Map) استفاده کنید.
- موانعِ تعرفه‌ای و غیرتعرفه‌ای را زود بسنجید.
- قدرتِ خرید مهم‌تر از جمعیت است.
راهنمای عملیِ این موضوع
برای تبدیل «انتخابِ بازارِ هدف» از یک مفهوم به تصمیم اجرایی، این ترتیب را دنبال کنید:
- 1
فهرست اولیه کشورها را با آمار واردات و رشد تقاضا بسازید.
- 2
تعرفه، مجوز، استاندارد، فاصله حمل و ریسک وصول پول را امتیازدهی کنید.
- 3
رقبا، بازه قیمت و کانال‌های فروش را بررسی کنید.
- 4
با مصاحبه و سفارش آزمایشی، فرضیه بازار را اعتبارسنجی کنید.
اطلاعاتی که باید آماده کنید
- کد HS و شرح دقیق محصول
- آمار حداقل سه سال
- قیمت رقبا و هزینه ورود به بازار
خطاهای رایج
- یکی دانستن جمعیت با تقاضای واقعی
- اعتماد به یک منبع آماری
- نادیده‌گرفتن فصل فروش و سلیقه محلی
ممکن است کشوری حجم واردات بالایی داشته باشد اما تعرفه سنگین و شبکه توزیع بسته، ورود را دشوار کند؛ بازار کوچک‌تری با رشد پایدار و دسترسی ساده‌تر می‌تواند انتخاب بهتری باشد.
مقررات، نرخ‌ها و رویه‌های اجرایی ممکن است تغییر کنند؛ پیش از اقدام، اطلاعات همین پرونده را با منبع رسمی و متخصص مرتبط کنترل کنید.